Alexandre Cardoso, diretor de marketing do Terra e ex-dirigente de instituições financeiras, acredita que a diferença entre "vender dinheiro" e "vender o mundo virtual" está no contato direto com o consumidor, possível de ser alcançado pelo banco devido às agências físicas. Entretanto, nas duas opções vende-se algo intangível.

Cardoso também fala da importância de fazer presente a marca Terra em Cannes, onde é possível estabelecer um ótimo e importante relacionamento corpo-a-corpo também com os profissionais de criação, que, apesar de não fazerem normalmente o contato direto com os representantes do portal, são os responsáveis pela criação do conteúdo que vai ao ar.

Se o Terra já conta com mais de 32 milhões de usuários, o desafio é fazer com que esse mar de gente represente faturamento publicitário para empresa, o que, segundo Cardoso, vem acontecendo em uma larga escala de expansão, de 30% a 40% ao ano.

O diretor de marketing ainda discorre sobre a facilidade de mensuração na internet, porém alerta que o excesso pode complicar; e afirma que a possibilidade de ter todos os números contabilizados torna o trabalho mais fácil no mundo virtual, mas lembra que isso pode não ser tão simples quanto parece, pois, além desse fator, a internet também é uma grande forma de exposição pura e simples das marcas, o que não pode ser traduzido em números.

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