A Editora O Estado do Paraná está adotando uma nova identidade visual e editorial nos seus jornais O Estado do Paraná e Tribuna do Paraná. Segundo Rodrigo Florenzano, diretor de marketing do Grupo Paulo Pimentel, o intuito da reformulação gráfica, desenvolvida pela Ericson Straub Design, é transmitir uma imagem mais moderna, alinhada com algumas tendências mundiais do setor, de tornar a leitura mais ágil. Já a mudança no perfil do conteúdo, explica o executivo, tem como propósito conferir um caráter mais opinativo ao noticiário. Além disso, as logomarcas dos títulos e seus slogans foram modificados pela própria equipe das publicações. Desse modo, O Estado do Paraná passa a assinar "Um senhor jornal" e a Tribuna do Paraná adota o slogan "O jornal de todos".

Os principais segmentos anunciantes dos títulos são os de varejo, telefonia, automotivo e bancário. Segundo pesquisa dos Estudos Marplan 2004, a Tribuna do Paraná possui o maior número de vendas avulsas do estado, chegando às mãos de 270 mil leitores por dia.

Em 1962, a Editora O Estado do Paraná foi precursora do Grupo Paulo Pimentel. E, a partir daí, o conglomerado de comunicações não parou de crescer. Em dezembro de 1967, a TV Iguaçu iniciou suas atividades em Curitiba, inaugurando uma rede que se expandiu para outras cidades do Paraná, como Apucarana e Maringá, com a TV Tibagi, em 1969; Foz do Iguaçu e Cascavel, com a TV Naipi, em 1985; e Londrina, com a TV Cidade, em 1989. As quatro emissoras integram atualmente a rede de afiliadas do SBT. Também integra a rede o portal Paraná-Online.

Constantemente, o Grupo Paulo Pimentel investe em inovações comerciais, incluindo a contratação de profissionais gabaritados, como o recém-chegado Carlos Rogério Florenzano, diretor comercial da Editora O Estado do Paraná. O executivo possui larga experiência, adquirida em 39 anos na direção comercial do jornal Gazeta do Povo. Além disso, Rodrigo Florenzano passou a comandar a equipe de marketing. O profissional atua no mercado paranaense há mais de 12 anos, tendo passado também pelo jornal Gazeta do Povo. Houve mudanças ainda na metodologia de atendimento da equipe comercial dos jornais.

Outra novidade nas publicações é o Classifoto, que permite ao anunciante incluir uma imagem, em cores ou em preto-e-branco, em seu classificado de imóvel ou veículo que tenha mais de quatro linhas. "O objetivo é que esse tipo de anúncio diminua o tempo de resposta e agilize a compra e a venda. O serviço está disponível para Curitiba e Região Metropolitana", explica Rodrigo Florenzano.

Com as alterações, a área comercial dos jornais O Estado do Paraná e Tribuna do Paraná passa a atuar com quatro executivos de contas que comercializam todos os produtos das publicações para as agências e seus respectivos clientes. Também, a editora oferece quatro contatos diretos que, por divisão de segmentos, atendem aos clientes que não têm profissionais de atendimento em suas agências.

Por seu turno, as emissoras de TV contam com executivos de contas, supervisionados por gerentes comerciais no interior, e um diretor comercial na capital. No total, o Grupo Paulo Pimentel tem hoje 430 funcionários.

"Para 2005, uma das metas é a formação de uma equipe específica para a comercialização do Paraná- Online. Outra perspectiva é a de dar início a projetos comerciais cross media que envolvam, quando necessário, todos os veículos do grupo", adianta Rodrigo Florenzano.

Segundo o diretor de marketing do Grupo Paulo Pimentel, cada vez mais o mercado paranaense está se profissionalizando e motivando clientes e agências a investir com maturidade nos veículos locais.

No entanto, ele ressalta que um dos empecilhos para o desenvolvimento do mercado é o fato de o poder de decisão de grandes clientes nacionais, que possuem filiais no Paraná, não se concentrar no estado. O executivo afirma ainda que essa distância faz com que os profissionais de mídia não percebam a segmentação e a diversificação da mídia local, que poderiam impulsionar resultados melhores para os clientes.

"Esperamos aumentar, neste ano, em 30% o faturamento publicitário dos jornais O Estado do Paraná e Tribuna do Paraná. Para os canais de TV, a meta é nivelar o share de mercado com o de audiência. Já para o Grupo Paulo Pimentel, o objetivo é crescer em 25% o faturamento, em 2005", prognostica Rodrigo Florenzano.