Em pesquisa feita pela Millward Brown, intitulada “Comunicação global – como as diferenças culturais impactam a performance da propaganda”, a Espanha apareceu como o país com melhor resposta à campanhas de apelo emocional, superando, inclusive, os países latinos, com características fortemente emocionais. Segundo os responsáveis pela pesquisa, o fato é atribuído ao envolvimento do país com a música e com a dança.

Na análise também foi possível detectar, por exemplo, que a utilização de apelo racional em filmes publicitários tem um grau de aceitação superior em países asiáticos, como China e Índia (35%), e inferior na América Latina (24%) e África (25%). Em compensação, quando o assunto é comunicação com apelo emocional, a América Latina se destaca pelo alto índice de aceitação (30%), enquanto a Ásia aparece em último lugar, com apenas 15%.

Países como Brasil, México e África do Sul aparecem equiparados em relação à boa aceitação do apelo emocional nas propagandas. Porém, cada um com suas peculiaridades. No Brasil, o consumidor é pouco racional e aprecia abordagens mais irreverentes na hora dos comerciais. No México, os consumidores gostam do alto grau de emoção nas comunicações, porém de forma um pouco mais melancólica e sentimentalista, cultura “estereotipada” no país por conta das novelas mexicanas. A África do Sul, por sua vez, apresenta alto índice de rejeição à abordagem racional. Entretanto, um tom puramente emocional no país também não agrada. O ideal, nessa região, é intercalar o apelo emocional com informações sobre o produto.

No caso de Argentina e Chile, a resposta à comunicação não deve ser tão pautada no emocional. Nesses países, a população aprecia elementos criativos como música e cenas que retratem o cotidiano, mas também elementos racionais que consigam munir o consumidor de informações relevantes sobre aquilo que está sendo comunicado.

A Inglaterra foge aos padrões dos demais países. Seus consumidores apreciam elementos criativos e, principalmente, irreverência nos filmes publicitários. Os filmes de sucesso no país estão distantes de uma abordagem racional e do uso de cenas do cotidiano. Ao contrário, os comerciais de sucesso na região costumam ter a presença de celebridades e música.

Os Estados Unidos também são um caso à parte. Lá, os consumidores gostam de receber mensagens mais diretas, informativas e óbvias, sem grande presença de apelo emocional.

Índia e China podem ser classificados como países totalmente racionais. Em razão de uma série de fatores históricos e econômicos dessas regiões que vêm crescendo bastante nas últimas décadas, seus consumidores acabam apreciando muito mais comunicações objetivas e de apelo racional. No caso específico da China, por ser um país que tem sido invadido por novas marcas e, consequentemente, por diversos filmes publicitários, pode-se notar que os nativos preferem comerciais de fácil entendimento e baixa complexidade.

“No mundo de hoje, onde marcas globais estão cada vez mais presentes e a busca por rentabilidade é cada vez mais acirrada, uma produção que possa ser utilizada globalmente representa, sem dúvida, uma otimização de budget, já que sabemos que grandes produções exigem grandes investimentos”, afirma Valkíria Garré, diretora executiva da Millward Brown e responsável pelo estudo, em nota ao PortaldaPropaganda.com.

O trabalho em questão teve o objetivo de apresentar como as diferenças culturais afetam a resposta sobre a propaganda em diversos países de todo o mundo. Para isso, a Millward Brown selecionou 10 países (Brasil, Argentina, México, Chile, Inglaterra, Espanha, África do Sul, China, Índia e Estados Unidos) que representassem todos os continentes e investigou os aspectos similares e divergentes da propaganda em cada uma dessas regiões por meio das seguintes fases de investigação:

1 – Coleta e análise de dados secundários existentes nestes mercados e disponíveis para o público em geral;
2 – Análise da base de dados de pré-teste de propaganda da Millward Brown (a empresa mantém uma grande base de dados com mais de 31 mil filmes publicitários testados nos mais diversos mercados);
3 – Entrevistas em profundidade com experts da área de propaganda.